Il tuo primo negozio shopify è fallito e perché?

Il mio primo negozio Shopify è fallito? Sì. E regalmente.

Perché? Abbiamo sprecato troppe risorse nello sviluppo di un prodotto / servizio che non è mai stato validato. Fondamentalmente, avevamo pochissime prove che le persone avrebbero effettivamente pagato per ciò che stavamo creando.

Era la metà del 2012 a Chicago quando unii le forze con un collega di affari che stava sviluppando un nuovo promettente servizio chiamato Peckish – snack di abbonamento consegnati alla tua scrivania. A quel tempo, sembrava piuttosto originale. Quando sono arrivato a bordo, il fondatore originale aveva già affondato circa $ 40.000 (e una piccola percentuale di capitale proprio) in un sito Web con un negozio di sviluppo di medie dimensioni a Chicago. Dato che questo è stato uno dei miei primi posti di lavoro al di fuori del college (e la mia prima startup ufficiale), ho pensato che fosse la norma per il corso.

Ecco uno screenshot di $ 40.000 e un po ‘di capitale che ti porterà in un negozio di sviluppo di Chicago:

Sì, sembrava esserci prova del concetto intorno a noi. NatureBox stava dominando la costa occidentale con un servizio simile. Graze aveva il monopolio della merenda nel Regno Unito sul blocco. E Harvest Box stava crescendo rapidamente in Australia.

Invece di far cadere quasi tutti i nostri fondi su un sito Web inutilmente appariscente, avremmo dovuto costruire un negozio Shopify super semplice per noi sostanzialmente gratuito. Se avessimo fatto questo, avremmo potuto testare il concetto per quasi nulla. E forse avremmo ruotato su una proposta di valore migliore prima che la nostra pista improvvisamente scomparisse sotto di noi!

Avrei anche dovuto iniziare subito a studiare il lato tecnico di Shopify (ho iniziato solo quando il mio partner non poteva più pagare il negozio di sviluppo per gli aggiornamenti). Con le competenze e l’esperienza che possiedo ora, avrei potuto costruire da solo quel negozio originale!

Avremmo dovuto usare i nostri fondi limitati per sviluppare e vendere il prodotto reale : gli snack. Sì, abbiamo sviluppato alcune combinazioni abbastanza gustose. Ma è stato davvero un ripensamento. Se avessimo investito tanto tempo / energia / denaro nello sviluppo di snack quanto in un sito Web, avremmo avuto scatole di prelibatezze che si sarebbero commercializzate. Invece, abbiamo avuto un sito Web meraviglioso che nessuno ha davvero capito.

Questa era una delle nostre scatole di snack Peckish con una razione di snack di una settimana:

Infine, probabilmente avremmo dovuto portare qualcuno nella squadra con un po ‘più di esperienza imprenditoriale. Certo, ho avuto esperienza nella crescita di un servizio di cura del prato nella piccola città del Minnesota. Ma cosa sapevo di toccare un mercato nella giungla di cemento di Chicago? O forse avremmo dovuto aspettare di fondare una startup fino a quando non avessimo avuto più esperienza imprenditoriale.

Hahaha. “L’ascesa della regina delle mandorle”. Questo, non avrei fatto diversamente:

Ora che ci penso, è un po ‘folle che abbiamo fallito. Ho anche avuto il mentore del direttore della fortunata azienda australiana di snack Harvest Box! Alla fine abbiamo raggiunto forse una dozzina di abbonati dedicati. Ma non era abbastanza. Circa un anno dopo l’adesione al progetto, la società morì ufficialmente. E con la sua morte, un sito Web da $ 40.000 è scomparso nell’oblio del cyberspazio.

Ad essere sincero, il mio primo negozio Shopify è stato un vero successo. Ho iniziato circa 2 anni fa e ho subito fatto delle vendite. Tuttavia, ha richiesto parecchia preparazione, quindi non mi sono semplicemente “buttato dentro” dopo alcuni giorni.

Il secondo negozio, che ho aperto subito dopo il primo, è diventato un vero successo e con questo ho realizzato un fatturato medio di 6 cifre. Il motivo era che sono riuscito a posizionare il mio prodotto in modo positivo e mi sono concentrato principalmente sul branding e sulla reattività del cliente. Alla fine sono stato in grado di addebitare un prezzo molto più alto E generare più vendite di quanto probabilmente sarei stato in grado di addebitare con un modello di prezzo medio senza alcun marchio.

Se vuoi che il tuo primo negozio abbia successo, ti consiglio anche di assegnargli un determinato budget e prepararti per un viaggio. Anche se il mio è stato un successo allora, in questo momento sembra che la competizione sia diventata sempre più dura e devi davvero essere un po ‘creativo qua e là.

Guarda questo video (prima parte) in cui approfondisco un po ‘il mio flagship store e come sono riuscito a ridimensionarlo:

Ho visto molti negozi shopify ed eCommerce fallire. Viene perché l’aspettativa è che spesso le persone costruiranno un negozio e il prodotto si venderà da solo e questo è tutto ciò che devono fare. Nulla può essere più lontano dalla verità: la piattaforma è SOLO l’inizio.

Ovviamente è necessario un prodotto richiesto – stabilire un marchio – vendite – qualità – servizio ecc. La sua cosa è girare 220k ma quanto guadagno viene effettivamente realizzato una volta sottratto il lavoro – i costi del sito Web (shopify ne prende una buona parte ) e marketing.

Avere esperienza di marketing INET aiuta enormemente. Avere anche il prodotto giusto. Un’altra cosa è la percezione che il negozio shopify sia facile. NESSUN MODO – hai ancora bisogno di capacità grafiche e tasche profonde per essere pronto a pagare in modo regale per qualsiasi personalizzazione. In realtà ti costa all’incirca lo stesso di una build personalizzata, probabilmente molto di più se stai cambiando dollari di discesa per pagare la piattaforma.

Le stronzate che fanno shopify e wix spin causano più fallimenti di ogni altra cosa. IE si mette in funzione in 54 secondi – guadagna il tuo primo milione in una settimana (implicito) – va in pensione in un anno e tutto per 20 dollari al mese. Giusto…..

La realtà è che il quadro NON è il tutto e finisce tutto. Vedo che le persone si lamentano del fatto che una build personalizzata potrebbe essere costruita su shopify facilmente e che hanno speso 40k per creare qualcosa che avrebbero potuto fare gratuitamente. Mi dispiace che è bullcrap. Puoi costruire su shopify DOPO che i tuoi sviluppatori e la tua azienda hanno creato il marchio, l’aspetto, il seo e i flussi di acquisto la grafica del layout del negozio – opzioni di acquisto ecc. La maggior parte del lavoro va in quelle aree – il framwork è solo una parte.

Se hai abilità in qualcosa come WP / Woocommerce e non modifichi nulla, sarà veloce quanto shopify da costruire.

Se hai delle competenze, puoi costruire un negozio personalizzato con la stessa rapidità di shopify, tranne per il fatto che non avrà lo stesso aspetto di tutti gli altri negozi shopify – e non avrai costi eccessivi – e puoi farlo funzionare il più velocemente possibile. Molti vantaggi. Ma hai bisogno delle competenze.

Quindi un po ‘di diversione lo so, ma ho avuto molti clienti che vengono da me e chiedono che il loro negozio shopify venga trasferito su un’altra piattaforma per renderlo di successo. E sottolineo quanto sopra – il successo è in gran parte determinato dalle attività periferiche – la piattaforma È importante ma non è l’unico fattore e shopify ha poco a che fare con esso. Tutto deve essere buono per avere successo in un mercato competitivo.

I miei primi 3 negozi Shopify sono falliti e # 7, # 8, # 11, # 17, # 22, # 23, # 24, # 28, # 30, # 34, ecc. E possiamo continuare.

La mia squadra e io abbiamo costruito molti negozi Shopify nel corso degli anni. A centinaia. Molti ne facciamo, costruiamo e vendiamo ai professionisti del marketing che sono migliori di noi. C’erano buoni soldi in questo.

A partire da ora, ho stretto una collaborazione con poco più di 40 co-fondatori, ognuno dei quali ha il proprio negozio di eCommerce Shopify con me e il mio team. Alcuni di questi sono vincitori. Alcuni falliranno, forse tra 6 mesi, forse tra un anno, chissà. Non è sempre facile prevedere.

Essere in affari e far crescere un business è difficile. Anche per uno come me che lo ha fatto così tante volte ed è considerato uno dei migliori del settore, posso ancora fallire.

Ho anche fallito per molte ragioni. Per quanto mi riguarda, ho fallito prima a causa di prodotti sbagliati, tempistiche sbagliate, problemi di spedizione, problemi di qualità, violazione, account di pagamento vietati da troppe frodi addebitate da clienti all’estero, alcuni non hanno mai ottenuto trazione. Alcuni sono stati schiacciati dalla competizione. Alcuni erano perché mi fidavo del membro del team sbagliato per supervisionarlo. Alcuni a causa della violazione del copyright con determinati prodotti e rimozione di dmca. Alcuni hanno speso troppo in pubblicità, altri non abbastanza.

Molti di questi sembrano solo ostacoli, che potrebbero eventualmente essere risolti e superati. Ma con quanto è facile avviare un nuovo marchio, tornare a dove ero prima e andare da lì e poi trovare un nuovo acquirente per uscire dal business con i profitti è a volte molto più facile e veloce della lotta per riparare e riparare un negozio di e-commerce. Quindi abbandoniamo semplicemente la vendita, troviamo un nuovo acquirente, scontiamo il negozio e otteniamo quanti più soldi possibile per un’uscita veloce e proseguiamo. È un fallimento poiché non ne abbiamo ricavato tonnellate, idealmente il pareggio è l’obiettivo di situazioni come questa, ma comunque un fallimento.

Ciò che rende facile ricominciare è avere tutti i dati di marketing. Il trasferimento di dati tra marchi elimina le congetture dalla strategia di marketing. Quando riavvii un marchio, hai un vantaggio competitivo rispetto a quando hai iniziato prima, poiché hai tutti quei dati raccolti che possono essere utilizzati per tornare indietro nella stessa pubblicità di targeting. Quindi evita gli errori che hai fatto prima.

Ci sono molte ragioni per fallire.

Per la maggior parte delle altre persone, il modo più comune di fallire è che gli utenti sottovalutino ciò che è coinvolto nella gestione di un’azienda. Ci vuole duro lavoro e dedizione per costruire un marchio.

Il mio tasso di successo è più alto della maggior parte delle altre persone. Ho una grande squadra e sono anche in costante miglioramento. Stiamo lanciando altri 3 negozi nel prossimo trimestre e stiamo cercando un altro business partner per gestire il front-end di uno di essi.

Damien Defranco


Domanda originale: il tuo primo negozio shopify è fallito e perché?

Ottima domanda!

Il mio primo negozio Shopify non ha funzionato bene per me. In realtà sono stato ispirato da un mio amico che gestisce il negozio di Shopify e lavora a tempo pieno.

Quando ho aperto il mio negozio per la prima volta in relazione alla nicchia per animali domestici, non ero a conoscenza di come iniziare, come fare marketing, come fare spedizione e tracciamento, il design del negozio e molto altro. E, ho imparato tutto online cercando su google, visitando blog, quora, forum relativi a Shopify, ecc.

Quando ho iniziato a eseguire, ho dovuto affrontare così tanti ostacoli durante il viaggio.

Dopo aver fallito nel generare vendite dal mio negozio, ho capito, non stavo usando le app Shopify appropriate che possono risparmiare molto tempo e svolgere tutte le attività sull’automazione.

Questo è il motivo per cui non sono stato in grado di investire il mio tempo a ottenere traffico e materiale di marketing.

Consiglio importante:

Se gestisci attività di Shopify, devi utilizzare fantastiche app Shopify come oberlo, tracciamento dei pixel, prezzi multi-paese, ottimizzare il check-out, ecc. Ti faranno risparmiare tempo e puoi usare il tuo tempo per pubblicare annunci e ottenere traffico.

Spero che questo possa essere d’aiuto!

Grazie!

Lavoro con venditori di e-commerce e ho avuto grandi successi di venditori e ho avuto qualche fallimento.

Il motivo principale per cui falliscono è che i venditori non si rendono conto di quanto possa essere costoso avviare un negozio Shopify.

Sì, devi pagare per l’hosting web, la creazione del sito, ecc. Ma questa è la parte facile.

Software di email marketing, app, pubblicità sui social media, pubblicità su Google, ottimizzazione continua e riconoscimento continuo del marchio. Ci vuole molto

Molti venditori sembrano pensare che puoi lanciare un prodotto su Shopify e i soldi inizieranno a circolare e non è così.

Penso che questo sia il motivo principale per cui i nuovi siti Shopify falliscono.

Spero possa aiutare!