Qual è il miglior strumento di automazione delle vendite in uscita disponibile oggi sul mercato?

Che dire di un set di stack di vendita?

Ad essere sincero, non credo che esista uno strumento specifico in grado di soddisfare tutte le crescenti esigenze di un team di vendita. Infatti, secondo un rapporto TOPO, le aziende in rapida crescita hanno in media cinque app nel loro stack e dallo stesso rapporto, il 72,4% ha piani di acquisto di tecnologia di sviluppo delle vendite.

Gli strumenti che dovrebbero essere di base sul tuo stack di vendita sono i seguenti:

  1. Customer Relationship Management (CRM) – questo è un must per tutto il team di vendita in quanto mette insieme tutti i record dei clienti. È necessario nella raccolta, documentazione, archiviazione e gestione dei dati da tutte le interazioni con i clienti. Alcuni dei principali CRM sono Salesforce e Hubspot CRM.
  2. Strumenti di accelerazione delle vendite – Gli strumenti di accelerazione delle vendite forniscono alla forza di vendita la capacità di identificare sospetti qualificati, stabilire una connessione e accelerare la produttività durante il processo di vendita. La vecchia strategia di vendere cocktail e cene viene ora sostituita con dimostrazioni online o videoconferenze. Tramite questi strumenti, i rappresentanti di vendita ottengono l’accesso a dati estremamente utili sui clienti sui potenziali clienti che si traducono in una leva finanziaria in ogni conversazione con un cliente.

    Alcuni di questi strumenti utili sono:
    a.) Integrazione Computer-Telephoney (CTI) – Non importa quanto sia potente un CRM, non può essere il tuo unico software per eseguire in modo efficiente i compiti dei rappresentanti. Tenfold si integra in modo nativo con i CRM, raccoglie tutti i dati da telefono, testo, e-mail, sms, social media e informazioni sui clienti in un singolo popup mobile durante una chiamata. Ciò aumenta l’efficienza del rappresentante del servizio.

    b.) Strumento per la generazione di lead – Genera lead attraverso l’email marketing, i riferimenti dei clienti, l’uso dei social media o l’uso di software di generazione di lead automatizzato come AeroLeads per generare rapidamente una pipeline salutare per la forza vendita.

    c.) Gamification – Gamification utilizza tecniche di gioco e competizione per aumentare la produttività tra i team. Gli strumenti di gamification degni della tua attenzione includono Ambition e Hoopla.

    d.) Firma del contratto – Sfruttate rapidamente l’opportunità di firmare un contratto! DocuSign semplifica la revisione, la revisione, l’approvazione e la firma dei contratti da parte dei clienti, indipendentemente dalla loro posizione.

  3. Demo e presentazioni remote: Join.Me è un’app efficace che non richiede download quando è necessario tenere dimostrazioni e presentazioni di vendita per i potenziali clienti. Ha una capacità di condivisione dello schermo semplice ma potente.

Ecco un articolo scritto dal mio collega che può fornirti maggiori informazioni sulle app gratuite (e quasi gratuite) che possono aiutarti a iniziare con i tuoi strumenti di automazione delle vendite:

Dieci punte dello stack di vendita

Al momento ci sono molti buoni strumenti di automazione delle vendite in uscita disponibili sul mercato e Klenty è uno dei migliori. Ecco perché.

Con Klenty, sarai in grado di:

  • Identificare e costruire un database di potenziali clienti.
  • Trova i loro ID email ufficiali.
  • Crea e-mail personalizzate one-to-one
  • Raggiungi i potenziali clienti con follow-up automatizzati
  • Tieni traccia di e-mail aperte, clic e risposte

Database di prospettiva di costruzione

Trova potenziali clienti e importali direttamente in Klenty insieme ai loro ID e-mail ufficiali utilizzando la funzione di ricerca prospetti .

Esistono altri strumenti per la creazione del database di potenziali clienti come Crunchbase, Clearbit, Siftery ecc .

Crea modelli di e-mail personalizzati one-to-one

Puoi creare tutti i modelli di email, personalizzarli in base alle tue esigenze, inserire segnaposto e utilizzarli nelle tue campagne di sensibilizzazione via email fredda. Puoi anche condividere i modelli personalizzati con i membri del tuo team.

Abbiamo anche una libreria integrata di modelli di email fredde che puoi personalizzare in base alle tue esigenze.

Aggiungi prospettive alla cadenza dell’email e raggiungi

Crea una cadenza usando i modelli che hai creato e quindi aggiungi i potenziali clienti a quella cadenza. Imposta il ritardo tra i follow-up e avvia la tua campagna in uscita. Puoi anche impostare il fuso orario e aggiungere un link per annullare l’iscrizione alle e-mail.

Puoi anche provare A / B le tue e-mail. Una volta inviate le e-mail, è possibile tenere traccia dello stato delle e-mail inviate; che hanno aperto, fatto clic, risposto e persino annullato l’iscrizione alla tua posta.

Klenty ha l’integrazione nativa con CRM Salesforce, Pipedrive e Freshsales . Con la nostra estensione Chrome , non sarà necessario uscire dal CRM perché è possibile avviare o interrompere le cadenze delle e-mail direttamente dalla pagina CRM.

Puoi integrarti con Slack e ricevere notifiche in tempo reale di e-mail, clic e risposte.

Il piano tariffario parte da $ 30 mese / utente che copre la maggior parte di queste funzionalità. Fai un giro di prova a Klenty con la prova gratuita di 14 giorni.

Potrei essere un po ‘di parte qui, ma consiglierò Reply – Email Prospecting and Sales Automation Platform. In realtà vedo che ci è già stato consigliato!

Abbiamo piani personalizzati progettati in base al numero di membri del team che prevedi di mettere in piega. Software nativo di generazione di lead integrato direttamente nella piattaforma. Convalida e-mail interna, modelli testati dalla community, chiamate dirette, monitoraggio delle attività, l’elenco continua.

L’immagine seguente è il nostro editor di modelli in cui puoi importare variabili personalizzate che crei nei tuoi file CSV. Basta creare la colonna nel file e al momento dell’importazione del contatto verrà caricata la variabile.

Abbiamo anche agenti che possono aiutarti a migliorare la tua copia e-mail e guidarti attraverso la piattaforma offrendo consigli sulle migliori pratiche e una chat di supporto di alto livello nei giorni feriali (1: 00-20: 00 EST).

Puoi impostare le campagne con largo anticipo e poi rilassarti mentre guardi le risposte inondare nella tua casella di posta. Controlla!

Non esiste uno strumento che risolverà tutti i tuoi problemi. Quello che stai cercando non è uno strumento, è una pila di strumenti. Devi trovare potenziali clienti, contattarli, gestire e coltivare le risposte, creare demo e concludere l’affare. Ognuno di questi richiede uno strumento … e devono lavorare tutti insieme.

Questo è quello che attualmente uso:

Alla ricerca di prospettive: Dux-Soup . Estrae le informazioni del profilo da LinkedIn. Veloce ed efficiente

Email persone: Rispondi . Ottimo nelle campagne a goccia. Non mentirò, è un po ‘glitch, ma il loro supporto clienti lo compensa.

Gestire / Nutrire: RocketBolt . Tiene traccia quando i miei potenziali clienti visitano il mio sito e mi avvisa in tempo reale, cosa che adoro. Adoro anche come si integra con, come, tutto. Le mie vendite sono decollate quando ho abbinato RocketBolt e Reply.

CRM: Pipedrive . Economico e flessibile … le due cose che voglio dal mio CRM.

Demo: Join.me. Screenshot per demo remote. Onestamente, sto cercando un nuovo strumento qui. Per ora va bene.

Chiusura dell’accordo: Pipedrive e RocketBolt. RocketBolt mi dice su chi concentrarmi e Pipedrive organizza il mio imbuto. Un grande duo.

Facile: Zapier.

Zapier ti consente di connettere un sacco di strumenti e attività automatizzate attraverso diversi servizi.

Ad esempio, invio un sacco di contenuti (case study, post di blog, ecc.) Alle prospettive di vendita come un modo per “fornire valore”. Quindi ho uno Zap tra il mio account RocketBolt e il mio account Twitter, quindi quando qualcuno fa clic su un collegamento, li invierò automaticamente su un altro contenuto correlato.

Un altro esempio, quando qualcuno pianifica un incontro con me tramite Calendly, ho uno Zap che sposta automaticamente la persona alla fase successiva della mia pipeline Pipedrive.

Raccomando l’ombrello di vendita.

Questo è un nuovo strumento di prospezione delle vendite per afferrare indirizzi email aziendali diretti per te. Questo viene fatto attraverso un processo in tempo reale. Una sorta di codifica handshake da server a server in cui i loro server si stringono a mano con i tuoi potenziali clienti e prende la loro e-mail aziendale per te.

Diamo un’occhiata al quadro generale. Per un team di vendita interno, un’ottima strategia di generazione di lead è l’e-mail fredda in uscita. Questo è veloce Poco costoso. Prevedibile. Potrei andare avanti.

La prima cosa che rende l’e-mail fredda in uscita un ottimo esercizio per la generazione di lead è innanzitutto approfondire i profili dei clienti ideali. Il posto migliore per questo deve essere LinkedIn.

In secondo luogo, avrai bisogno di uno strumento di prospezione. Richiedi l’accesso a Sales Umbrella (sono in una sorta di closed beta ma sembrano crescere abbastanza rapidamente sotto il radar).

Ho testato questo software per diverse settimane e devo dire che, per un nuovo strumento, i creatori hanno fatto assolutamente i compiti! Al momento è uno strumento di prospezione che ti afferra indirizzi email aziendali accurati e diretti.

Abbastanza semplice da usare. Aggiungi i potenziali clienti (i profili dei tuoi clienti ideali) da LinkedIn nella piattaforma di vendite Umbrella e questo strumento troverà il loro indirizzo email aziendale per te.

Ho parlato con il team lì e la loro tabella di marcia sembra fantastica, ad essere onesti, con l’obiettivo di essere lo strumento di vendita all-in-1 definitivo. Attualmente stanno costruendo automazione e-mail, CRM e un sacco di altri gadget per questo. Sono abbastanza entusiasta di vedere dove vanno, quindi manterremo aggiornata la community di Quora.

Per ottenere l’accesso, tutto ciò che ho fatto è stato richiedere l’accesso sul sito Web di Sales Umbrella, quindi ti suggerisco di farlo e vedere come procedi.

Software di automazione della posta elettronica

Una volta che hai queste e-mail, avrai bisogno di un sistema di automazione e-mail (almeno fino a quando Sales Umbrella non avvierà la loro). Strumenti come ToutApp, Boomerang e Yesware sono buoni ma si caricano anche lì, quindi fai la tua ricerca.

Software CRM

Lo stesso con gli strumenti CRM. Alcuni leader includono Salesforce.com, Pipedrive, Zoho, HubSpot, Sugar. Un buon strumento CRM ti aiuterà a gestire tutti i tuoi contatti di vendita e clienti, quindi scegli con saggezza.

Secondo me la top 5 sarebbe andata così:

  • Outreach IO – Piattaforma di coinvolgimento nelle vendite | Outreach
  • SalesLoft: la moderna piattaforma di coinvolgimento commerciale
  • PersistIQ – Le vendite in uscita rese semplici ed efficaci
  • InsideSales Sales Lead Management | Home | InsideSales.com
  • Engagio – Account Based Everything – Account Based Marketing and Sales

Spero che sia di aiuto …

Puoi consultare la nostra piattaforma all’indirizzo

http://www.sunbearsoftware.com

In sostanza, offriamo ai nostri clienti una piattaforma di automazione del marketing on-line economica, facile da usare, generazione di lead, formazione di lead e gestione dei lead progettata per le piccole e medie imprese.

Dai un’occhiata alle vendite di bpm’online ( https://www.bpmonline.com/sales/ ) – una soluzione guidata dai processi che consente agli utenti di progettare facilmente processi o impiegare i migliori processi di processo pronti all’uso sviluppati per prendersi cura delle operazioni di vendita. Il sistema ti consente di creare un unico database di tutti gli account e contatti con cui lavori, creare una vista a 360 gradi dei tuoi clienti, tenere traccia dei dati di contatto, inclusi gli indirizzi, con la possibilità di vederli sulla mappa, tenere traccia delle connessioni tra conti e le relazioni nelle strutture aziendali, vedere un elenco delle attività in cui sono coinvolti e l’intera storia delle interazioni.

outreach.io

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