Costruire una rete di rivenditori.
Impostare le pietre miliari (ad es. Interviste, trattative, accordi con un determinato numero di rivenditori)
Se la persona ha poca esperienza, fornirai supporto (proposte / accordi, indicazioni sul profilo del rivenditore, posizione).
Poi:
- concordare un importo fisso (relativamente basso) per la creazione del canale nel periodo di tempo indicato, e
- Se il canale necessita di gestione e supporto, definire una commissione di gestione in corso sulla base delle entrate provenienti dal canale.
- Se la rete non necessita di un lavoro di gestione qualificato, ridurre le commissioni di gestione.
Seguendo le prospettive e i clienti.
Come suggerito impostare una combinazione di compensazione fissa e variabile legata alle entrate.
È difficile definire cifre con queste informazioni.
Le cifre dipenderebbero da:
- i tuoi margini e i costi di vendita che puoi sostenere e avere senso nel tuo settore e nel tuo modello; potrebbe arrivare fino al 20%. Potrebbero esserci ulteriori incentivi ecc.
- fino a che punto vuoi investire nella persona. Dato che parli del suo potenziale, probabilmente stai osservando un rapporto di lavoro un po ‘stabile. In questo caso assicurati di vedere che costruirà un reddito abbastanza buono, con il tempo, per renderlo felice di stare con te.
E sì, le due serie di abilità sono diverse: potrebbero coesistere nella stessa persona / professionista. O no.
Probabilmente no.
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