Qual è stata l’e-mail fredda più innovativa che tu abbia mai ricevuto?

Le migliori e-mail fredde sono pertinenti, personali, contestuali e aggiungono valore .

È un ordine piuttosto alto, e se sei un rappresentante di vendita che è responsabile dell’invio di centinaia di email fredde a settimana, o anche al giorno, è difficile da eseguire in modo tempestivo. Ma ora anche il software sta iniziando a interessare il mondo delle vendite e la tecnologia ha permesso ai rappresentanti di vendita di fare ricerche in prospettiva per scoprire rapidamente informazioni per aiutarti a creare e-mail pertinenti, personali e contestuali che aggiungono valore . Alcune di queste aziende sono Datanyze, ZoomInfo, InsideView e DiscoverOrg per citarne alcune.

Poi c’è la tecnologia per aiutare i rappresentanti a lanciare campagne personalizzate multi-touch point per molte persone contemporaneamente. La mia compagnia preferita per farlo è PersistIQ (anche se potrei essere un po ‘di parte 😉 ci lavoro).

Comunque, abbastanza teoria. Voglio condividere con te una buona e-mail fredda che ho ricevuto di recente. Potrebbe non essere il migliore che abbia mai ricevuto, ma è il migliore che ho salvato.

Analizziamo cosa rende questa e-mail un’e-mail fredda efficace e altamente personalizzata.

La prima è la riga dell’oggetto. New York, Denver e San Mateo sono i 3 posti in cui ho vissuto negli ultimi 5 anni, ma so che il rappresentante di vendita non ha trovato queste informazioni dalla ricerca standard di LinkedIn. Per il breve periodo in cui ho vissuto a Denver sono stato telelavoro, e quindi la mia storia lavorativa non riflette la residenza a Denver. Questo rappresentante ha fatto le sue ricerche.

In secondo luogo, il paragrafo iniziale mostra ancora più ricerche. Mi chiedo “come faceva a sapere che recentemente abbiamo assunto più supporto e rappresentanti di vendita?” Successivamente, menziona il mio post sul blog più recente, collega i punti, quindi fa un’ipotesi accurata che fa appello all’ego. “Perché sì, signor rappresentante di vendita, siamo pronti per il successo.”

Nel secondo paragrafo, fa riferimento a una citazione di un cliente felice, che mostra ulteriori ricerche oltre a una rapida occhiata al nostro sito Web.

Passando all’elenco puntato, fa apparire un’azienda precedente in cui lavorava uno dei nostri fondatori, qualcosa che non sapevo nemmeno da 4 mesi. Nell’ultimo punto, menziona persino l’impatto diretto della sua soluzione su uno specifico membro del team di vendita PersistIQ.

Quindi, per finire, menziona la nostra iniziativa sul podcast, qualcosa che non abbiamo ancora iniziato a promuovere pubblicamente. L’unico riferimento pubblico al nostro podcast è stato da un ospite che abbiamo intervistato che ha twittato la sua eccitazione per il lancio.

Molto bene.

Questo supera il test . Se si sostituiscono semplicemente le variabili di base, l’e-mail non verrà applicata a un’altra persona in un’azienda diversa. Non avrebbe assolutamente senso.

Affinché ciò si applichi a un’altra società, è necessario scambiare intere frasi alla volta. Dovresti passare più di 5 minuti a sfogliare i profili social del potenziale cliente e degli altri membri dell’azienda. Dovresti quindi fare alcune ipotesi intelligenti, collegare i punti e mostrare sincero interesse. Tutto ciò non può essere automatizzato.

Ho scritto di più sul tema della personalizzazione delle e-mail fredde qui: una formula in 5 passaggi per l’invio di e-mail di vendita altamente personalizzate su larga scala

Abbiamo anche appena lanciato uno strumento per aiutare le persone a inviare e-mail e follow-up migliori utilizzando i nostri modelli e tempistiche comprovati. Dai un’occhiata al nostro generatore di email fredde e fammi sapere cosa ne pensi.

Spero che tutto aiuti!

Utilizziamo e-mail fredde. Abbiamo la nostra quota di risposte “NON SPAM”. Ma siamo anche occasionali “questa è la migliore e-mail mai fredda, ho!” anche le risposte. Un cliente ha detto “Hai le palle per mandarmi una email fredda. Ma è dannatamente buono. Quindi ho pensato di dover rispondere”.

Ecco cosa dicono che dovresti (e non siamo d’accordo):

1. Inizia con un elogio: stronzate. Niente è così inventato di così! Nessuno si aspetta che appaia all’improvviso e lode!

2. Mostra alcune statistiche – Non devi produrre o forzare le statistiche di adattamento. Non tutti bevono dati porno!

3. Suggerisci una fascia oraria per una riunione e invitali a rispondere – No. Invia un’email fredda. Inoltre, pensi di poter dettare i termini?

Invece ecco cosa facciamo:

Introduzione. Riferimento. Contesto. Gancio. Chiedi.

1. Introduzione – Di ‘chi sei (Non lanciare: sei X che fa Y. Non dire più una parola – Non hanno bisogno di sapere dove hai lavorato. Quanti premi hai vinto ecc. Non sei sicuramente il “più grande del mondo”!

2. Riferimento – Se lo hai. Siamo collegati tramite … Ti abbiamo trovato su … Non ci siamo mai incontrati prima ma …

3. Contesto / Hook – Cosa vuoi vendere (o) siamo nello stesso spazio. Non ho nessun ordine del giorno ma sono sicuro che ci sono interessi comuni. Se c’è un incrocio davvero forte, usalo come gancio. (Es: abbiamo appena scritto un … pensato che avresti trovato uso in questa statistica.)

4. Chiedi: chiedi una riunione. Non chiedere una partnership. (Non chiedere collaborazione. Ti sei appena incontrato su Internet. Ciao!).

Conserva tutto questo entro 3 frasi se puoi. 4 se devi!

Suggerimento pro: follow-up una volta dopo un paio di settimane in base a chi legge le tue e-mail e non ha ancora risposto. Preparati a essere sorpreso (sia positivamente che brutalmente)!


Ecco una spina per noi: se stai cercando un consulente di fiducia che può aiutarti a trovare gli sviluppatori giusti per costruire i tuoi prodotti, contattami :). Gestisco Showcase per sviluppatori di app mobili!

Questa è una delle e-mail più innovative che abbia mai ricevuto, proviene da una società che vende software per le risorse umane chiamato GUSTO e puoi trovarla qui:

Secondo me, una buona e-mail fredda dovrebbe concentrarsi su questi punti elenco:

  • Rilevante e chiaro – Presentare il valore reale alla prospettiva in modo chiaro, senza presentare collegamenti o altre informazioni diverse dalla proposta di valore scritta stessa.
  • Personalizza: prova a includere nel corpo della tua e-mail più di una volta il nome dell’azienda dei potenziali clienti e prova a legare con loro, utilizzando il maggior numero possibile di campi dinamici e immagini divertenti o GIF.
  • Breve e semplice – Non promettere troppo e non spammare i tuoi potenziali clienti. Evita di usare molti link e spiega chiaramente cosa il tuo prodotto / servizio può fare per loro.

Puoi trovare esempi di campagne e-mail fredde qui.

Concordo pienamente con Brandon Redlinger: questi 4 attributi sono fondamentali. “Colpire” tutti ( rilevanti, personali, contestuali e di valore aggiunto) è tuttavia difficile. Ma, come menziona, il software sta rendendo più facile farlo.

Mi piace pensare di essere riusciti con il software che abbiamo creato per inviare questa e-mail, che ci ha procurato centinaia e centinaia di risposte stupite …

Negli ultimi mesi abbiamo inviato e-mail a 50.000 aziende, con la “migliore e-mail fredda di sempre”, offrendo i servizi di RampTshirts.com, il sito di ordinazione di magliette personalizzate più intelligente, più semplice al mondo. Ogni e-mail di vendita presentava una mia foto, CEO di Ramp, che indossava la maglietta dell’azienda in modo che potessero vedere cosa avrebbero acquistato.

L’EMAIL

Quindi, ecco la versione TL; DR.

50.000 persone hanno ricevuto un’e-mail nella loro casella di posta con l’oggetto: “Indosso una maglietta [LA TUA AZIENDA]!”. Come hanno potuto non aprirlo …? Quando l’hanno aperto, questo è quello che hanno visto.

Abbiamo creato un sistema che ha inviato questa e-mail a decine di migliaia di persone, ognuna con un’immagine personalizzata .

LE RISPOSTE

Abbiamo avuto tre tipi principali di risposte:

  • Sorprendente! Il 90% delle persone che hanno risposto ha espresso un commento positivo sul nostro marketing o ha appena acquistato. Ho letteralmente
  • Divertente! La maggior parte degli altri era divertente.
  • Arrabbiato! Una piccola manciata era sconvolta e non l’aveva capito. Avevamo minacce legali, insulti sul mio aspetto e alcuni altri commenti sgradevoli.

Se vuoi leggere il riassunto completo di come l’abbiamo fatto, insieme a un sacco di risposte fantastiche, divertenti e arrabbiate, controlla il nostro post qui: Come abbiamo scritto e inviato la “migliore e-mail fredda di sempre”.

L’email fredda più innovativa che abbia mai ricevuto?

Riga dell’oggetto: “Sono deluso dal fatto che non siamo riusciti a connetterci” .

Ma quando si tratta di e-mail fredde, non si tratta di essere innovativi . Si tratta di essere efficaci.

Quella fredda e-mail era innovativa, perché appena l’ho vista l’ho aperta. Il mio primo pensiero quando ho letto questo è stato: “Cosa ho sbagliato? Chi abbiamo deluso? Come possiamo risolvere questo?” Ha ricevuto un’attenzione urgente.

Ma è stato efficace?

No. Perché quando ho letto l’e-mail, ho capito rapidamente che si trattava solo di un tono freddo, e la persona non era affatto delusa. Non indurre in errore le persone.

Ecco 5 modelli di e-mail freddi noiosi ma efficaci per il tuo team di vendita.

Le tue e-mail fredde non devono essere innovative, intelligenti o creative. Devono solo fornire risultati.

Affronterò questa domanda da una prospettiva un po ‘diversa: spero che non ti dispiaccia. Dato che sono il fondatore dell’azienda che genera lead con l’aiuto di e-mail fredde (RightHello), in realtà creiamo queste e-mail fredde innovative / creative. Ecco alcuni esempi:

Sebbene non trattiamo le e-mail creative come una cura per tutti. Puoi attirare l’attenzione di qualcuno usando tali e-mail, divertendo o intrigando le persone. Ma allo stesso modo potresti infastidire / arrabbiare qualcuno in questo modo. Dovresti sapere molto bene a chi ti stai avvicinando e se è opportuno inviare loro questo tipo di email.

Credo che la vera innovazione nell’e-mail fredda riguardi esattamente come affrontare un obiettivo specifico – con quale lingua, quale stile, che tipo di battute o riferimenti. Si tratta di personalizzazione e targeting .

Ciò che vediamo nella nostra pratica è che le e -mail molto semplici ma davvero rispettose, allegre, trasparenti e utili funzionano meglio di alcune sofisticate e innovative. Puoi leggere di più qui.

Per ulteriori informazioni su come scrivere potenti e-mail fredde, consulta il nostro blog.

Spero che questo aiuti 🙂

Ricevo circa 4-5 email fredde al giorno e ho compilato le migliori in un post qui:

5 email di freddo recenti che hanno attirato la nostra attenzione

Direi che alcune buone tattiche per ottenere una risposta sarebbero:

  1. Connessioni reciproche: usa LinkedIn per vedere se tu e il tuo potenziale cliente avete qualcuno in comune nelle vostre reti.
  2. Adulazione: dai un po ‘di lode alla tua prospettiva … alla gente piace
  3. Influencer: se stai promuovendo un evento, menziona alcuni influencer nel settore dei potenziali clienti che hanno partecipato a uno dei tuoi eventi.
  4. Offerta di prova personalizzata: in una e-mail, il rappresentante di vendita ha affermato che mi aveva impostato con una prova gratuita personalizzata del suo prodotto. Ho pensato che fosse abbastanza pulito e sicuramente mi ha fatto appoggiare.
  5. Fornitori di tecnologia: un rappresentante ha notato che la mia azienda stava utilizzando una specifica piattaforma di automazione del marketing e ha parlato di come il suo prodotto si integrasse bene con quella piattaforma per risolvere un problema reale. Questo è stato abbastanza fenomenale.

Non riesco a pensare a un singolo esempio, tuttavia le e-mail fredde più innovative per me hanno 3 cose su di loro che le rendono grandi:

– Dritto al punto
– Breve / semplice
– Ho usato la ricerca per trovarmi

Una delle aree chiave in cui le email più fredde cadono in questi giorni è il fatto che sono troppo lunghe e ti annoiano.

Più testo non mi interessa, mi scoraggia e significa che probabilmente non leggerò altro che la riga dell’oggetto.

Questo rientra nella lunghezza del testo: arriva al punto; è un’offerta di prova? vuoi organizzare una riunione? stai cercando di spingermi lungo il ciclo?

In questi giorni contattare qualcuno su base fredda è un’arte oscura, ma solo perché la maggior parte di questi contatti è stata basata su una mentalità spray e di preghiera.

Se scegli i tuoi dati e hai un vero motivo per contattare la persona, non hai davvero bisogno di essere innovativo.

Grazie Narayanan Hariharan per avermi invitato a chiedermi di rispondere a questa domanda. La cosa triste è che non riesco a pensare a un’innovativa e-mail fredda che io abbia mai ricevuto. La pubblicazione del mio CV sui siti delle bacheche di lavoro ha aperto molte e-mail indesiderate. Posso condividerlo, tuttavia, uno che è stato così orribile per me che l’ho condiviso sul mio Blog: badate alle vostre maniere o ci dispiaceremo! dove un reclutatore era molto scortese e arrogante. Mi è piaciuta molto la citazione che ho scoperto per usare: “Ogni volta che mi viene chiesto se puoi fare un lavoro, di ‘loro,’ Certo che posso! ‘ Quindi occupati e scopri come farlo. ”

~ Theodore Roosevelt

Ti lodo per essere uscito e aver chiesto ad altri i loro feedback e suggerimenti: sei sulla strada giusta! ~ JM

Cold Calling colpisce la paura in molti cuori. E perchè no? È essenzialmente inefficace. Preferisco un metodo che chiamo “chiamata calda” in cui tu, sì, sta arrivando, riscalda il potenziale cliente prima di effettuare quella chiamata o inviare l’e-mail. Non mi piacciono i trucchi, mi piacciono gli intelligenti. Ne ho scritto per l’industria pubblicitaria, ma funziona in tutti i campi. Dai un’occhiata qui sul mio blog: Agenzia pubblicitaria Sviluppo commerciale e chiamate a freddo – Peter Levitan & Co. O su LinkedIn: Pagina su linkedin.com

Uno dei principali broker di investimento immobiliare commerciale delle nazioni ha inviato un’e-mail con l’oggetto:

HO BISOGNO DI PIÙ PROPRIETÀ DA VENDERE

Nel corpo dell’email rileva gli squilibri domanda / offerta e tocca alcune metriche di produzione.

Ho trovato questa e-mail direttamente al punto. Ha chiaramente identificato la necessità di una maggiore offerta di proprietà di investimento, pur toccando un registro posteriore della domanda di maggiore offerta.

La proposta di valore per il destinatario dell’e-mail è chiara se avessero la tendenza a prendere in considerazione una vendita dei loro beni immobili commerciali.

Probabilmente quello di un collega di cui non avevo mai sentito parlare, che si presentò come amministratore delegato di un’organizzazione di cui non avevo mai sentito parlare, in una città a 8.000 km di distanza, mi fece alcune domande su dove andare in bicicletta e mi chiese se Sarei interessato a lavorare per lui. 🙂 Le offerte di lavoro “fredde” sono ancora offerte di lavoro.

Ottimamente disponi di fantastici modelli di e-mail che ti invieranno alcune notizie e ti chiederanno se hai bisogno di aiuto per capire come funziona il loro prodotto. Ho quasi risposto loro.

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