Come responsabile delle vendite, disapprovi i rappresentanti di vendita che lasciano l’ufficio prima di farlo? Se sì / no perché?

Non sono un responsabile vendite ma sono stato un responsabile SE. Probabilmente dovresti distinguere tra vendite interne e vendite esterne. In un’organizzazione di vendita di tecnologia matura, gli addetti alle vendite Inside lavorano generalmente in ufficio e in ufficio e le chiamate a freddo / prospettive per le vendite portano gli addetti alle vendite esterne a dare seguito.

I ragazzi interni sono generalmente tenuti a trascorrere un’intera giornata e ad entrare quel giorno in ufficio, anche se ho visto alcune organizzazioni che consentono alle persone di lavorare in remoto. Ma accettare il rifiuto dopo il rifiuto è difficile e di solito più facile quando si lavora strettamente con una squadra, in modo da poter mettere insieme i colpi e le vittorie.

I venditori esterni non dovrebbero comunque essere in ufficio, perché se lo sono, non sono davanti ai loro clienti, che è dove dovrebbero essere.

Realisticamente, se sei preoccupato di partire presto, c’è una ragione per questo, a meno che tu non sia nuovo nel lavoro. Se ti esibisci e crei il tuo numero, non dovresti preoccuparti di dove lavori.

Se sei un responsabile delle vendite e sei preoccupato che le persone se ne vadano presto, dovresti farti alcune domande … Perché sei preoccupato? Le persone che escono presto sono quelle che non producono? Se stanno facendo il loro lavoro (e per fatto, intendo il superamento dei loro obiettivi!) Allora dovrebbero essere dati latitudine. Se non lo sono, dovrebbero passare a qualcosa di più allineato con il loro set di abilità.

Come responsabile delle vendite, dovresti infondere obiettivi interni e disciplina all’interno del tuo team. Finché la disciplina li sta aiutando a realizzare i loro obiettivi in ​​tempo, non mi può fregare di meno a che ora si presentano o se ne vanno. In alcuni casi se si presentassero affatto. Diamo troppo valore al concetto di “ufficio”. Nel fare ciò tendiamo ad aspettarci che gli altri abbiano la stessa riverenza. Parla con il tuo team e scopri i loro obiettivi personali e individuali, mettili in relazione con gli obiettivi dell’azienda e non dovrai mai preoccuparti di che ora partono.

Avevo un team di 10+ nella mia precedente compagnia e ora possiedo la mia compagnia con un team di 5+ a bordo.

Riesco a comprendere appieno la provenienza di questo cipiglio, poiché tutti crediamo che restare in ritardo e arrivare in anticipo sia la chiave del successo, non sempre.

Come professionisti abbiamo preso questa strana abitudine di presumere che la nostra Medal of Honor sia una settimana lavorativa di oltre 70 ore senza vita sociale, ma in realtà il miglior lavoro viene svolto nel periodo 9 – 5.

Ciò che abbiamo impostato in ufficio è un numero giornaliero di chiamate in uscita / a freddo o per raggiungere un numero di offerte e quindi se vogliamo partire, possiamo.

Penso che fino a quando le persone che se ne vanno prima che il direttore delle vendite abbiano avuto una buona giornata, non ci sia motivo di non permetterlo. Non dimenticare che la passione che potresti avere probabilmente non corrisponderà a quella degli altri.

Preferiresti avere un addetto alle vendite fresco e attento in grado di pensare in piedi mentre si rilassano e si godono il loro ruolo o un addetto alle vendite che è così stanco che non possono entrare nella loro e-mail?