È davvero facile fare un’affermazione binaria come “la chiamata fredda è morta” o “la chiamata fredda è più bella che mai”, ma nessuna di queste riflette la realtà. La verità è che, come la maggior parte delle cose nella vita, la risposta sta da qualche parte nel mezzo ed è estremamente dipendente dalle variabili.
Quanto costa il tuo prodotto?
Le chiamate a freddo non moriranno mai davvero perché credo che sarai sempre in grado di concludere affari tramite le chiamate a freddo. La domanda è: “il freddo è redditizio”. Nel tempo, il costo di acquisizione diventerà più elevato man mano che le chiamate a freddo diventano più difficili. Quindi, il prezzo del tuo prodotto può giustificare il costo crescente delle chiamate a freddo?
Chi stai chiamando?
- Se sei in vendita, che aspetto ha la tua giornata lavorativa ideale?
- Bajaj non sta andando bene dopo un servizio di vendita?
- È possibile gestire più di un'attività di vendita diretta alla volta? Quali potrebbero essere i pro e i contro?
- Come vendere libri per vivere
- Come esternalizzare le vendite come fornitore di servizi
Se chiami proprietari o contatti di piccole imprese in cui hai i numeri di telefono di una persona, hai almeno la possibilità di raggiungere un decisore e vendere. Sebbene se stai cercando di vendere a livello C, livello VP o in qualsiasi posto vicino, la chiamata a freddo non è un’opzione praticabile perché sono difficili da contattare.
Qual è l’obiettivo della chiamata fredda?
Anche se questa sembra una domanda sciocca, ha un enorme impatto sul fatto che le chiamate fredde siano o meno pratiche per la tua azienda. Se stai cercando di convincere qualcuno ad acquistare un prodotto alla prima chiamata, non accadrà. Se stai cercando di fissare un appuntamento per loro per fare qualcosa di banale, allora le chiamate fredde potrebbero funzionare.
Da quale numero chiami?
Devo ancora vedere studi convergere attorno a un numero specifico, ma la maggior parte della letteratura mostra che chiamare qualcuno dallo stesso prefisso in cui vivono aumenta la probabilità di raggiungere qualcuno del 12% -53%. Ciò significa che le persone non sanno quanto sia meglio chiamare dallo stesso prefisso, ma è decisamente meglio. E, allo stesso modo – se stai chiamando da un numero bloccato (o un numero 800), allora la probabilità che raggiungerai qualcuno precipita drammaticamente.
Vendita felice!
Justin Gold
Casa