Dove posso ascoltare le chiamate a freddo riuscite?

Ecco come ho potenziato i miei risultati di vendita e sono diventato fenomenale nelle chiamate a freddo (agendo come un CEO e non un venditore …)

Non sono sicuro di dove sia possibile ascoltare le chiamate a freddo riuscite, ma ecco cosa ho fatto per rendere le mie chiamate a freddo più efficaci al 100%.

Ecco ESATTAMENTE come sono in grado di vendere di più e chiudere più offerte … (i miei 5 consigli principali)

So quanto sia difficile vendere.

  • Avevo difficoltà a vendere abbonamenti MLM (non lo faccio più e in realtà non mi piace il modello di business)
  • Ho venduto sponsorizzazioni per conferenze IT (ho imparato un importo INCREDIBILE in questo lavoro)
  • Ho quindi avviato la mia attività e venduto servizi di sviluppo software offshore (sono passato da $ 0 a $ 300.000 in entrate)
  • Ora vendo servizi di coaching di fascia alta per imprenditori e professionisti ambiziosi (questo è FANTASTICO)

Ti mostrerò il trucco che ho usato per TRASFORMARE i miei risultati.

Quando l’ho fatto, avevo clienti che cercavano me

Quindi, senza ulteriori indugi, ecco il mio trucco numero 1 …

Comportati come se fossi il CEO … un BOSS assoluto, indiscusso e completo (non un semplice venditore)

Ecco come:

  1. Inizia parlando di loro : mi è piaciuto molto il freddo (sì, l’ho adorato). Inizia ogni chiamata dicendo “Ho letto di XYZ e sono rimasto colpito, quindi ho pensato di contattare …” Prima di ogni chiamata, ero sicuro di leggere qualcosa sulla compagnia che stavo chiamando. Vorrei estrarre qualcosa dalla sezione “Stampa” o Google alcune notizie su di loro e condurre con quello. Sono stato in grado di stabilire immediatamente una connessione tra la loro notizia / notizia e ciò che stavo vendendo. In quel modo ero uguale, discutevo dei loro affari … non un venditore che spingeva qualcosa su di loro. Facendoli parlare di se stessi, è diventato MOLTO facile parlare di come la mia soluzione li ha aiutati.
  2. Definisci con precisione con chi lavori: devi conoscere ESATTAMENTE chi aiuti e il punto di dolore specifico che allevi. Conoscere le esigenze del tuo cliente ti distingue dalle dozzine di addetti alle vendite che le chiamano ogni giorno. Non sei un venditore, sei un uomo d’affari che sta cercando di aiutare altri uomini d’affari. Il mio obiettivo è stato ” In apparenza, sembra che siamo adatti per la tua azienda, ma non voglio inserire una spina quadrata in un foro circolare ” Quando ho detto che, hanno cercato di qualificarsi ME.
  3. Fatti inseguire: Blog. Fornire assistenza nei gruppi di LinkedIn. Rispondi alle domande su Quora. Vai agli eventi di rete. Se hai eseguito correttamente il passaggio precedente, saprai dove i tuoi potenziali clienti trascorrono del tempo. Quindi vai lì e interagisci con loro. Racconta storie, condividi come hai aiutato le persone, mostra la comprensione dei loro problemi. E ricorda sempre, i fatti raccontano, le storie vendono .
  4. Minaccia educatamente alla vendita da asporto : la paura della perdita è un grande motivatore del comportamento umano. Quando vendi, devi essere abbastanza distaccato dal risultato da poter allontanarti dalla vendita. La pietra angolare dei migliori venditori che abbia mai visto è la capacità di “togliere la vendita”. Lo hanno fatto creando urgenza realistica e legittima. In questo modo, hanno mantenuto il controllo sulla vendita. Hanno stabilito credibilità, autorità, urgenza e controllo.
  5. Fagli guadagnare informazioni da te: vogliono sapere il prezzo? Di ‘loro che devi prima fare qualche domanda. Vogliono parlare con riferimenti? Di ‘loro che devi sapere in quale periodo stanno cercando di prendere una decisione. Vogliono una demo? Di ‘loro che devi scoprire che sono adatti a te prima di configurarlo.

Se segui questi passaggi, vedrai un aumento delle vendite.

Se hai mai visto il film “Tommy Boy” con David Spade e Chris Farley vedrai come l’applicazione di questi principi ha trasformato il modo in cui Chris Farley è stato in grado di vendere.

Devi infondere autorità, fiducia e paura di perdere il tuo potenziale cliente dimostrandogli che hai il controllo e non ti importa se effettui o meno la vendita.

In questi giorni installo canalizzazioni e-mail e vendo a potenziali clienti che ho definito in modo restrittivo, che so di poter aiutare e che effettivamente mi cercano.

Ho creato un cheat sheet gratuito di 1 pagina per imprenditori sconvolti e professionisti frustrati che raddoppiano i loro risultati costruendo uno spietato focus.

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