No. Molti venditori di successo sono introversi.
Se sei interessato a imparare come avere successo come introverso, abbiamo pubblicato un blog, 5 semplici suggerimenti per introversi nelle vendite.
Fondamentalmente:
1. Sii il vero te
- Di quante vendite di auto avresti bisogno per guadagnare $ 100.000 come venditore di auto?
- Quanto tempo ci vuole prima di vedere i risultati come addetto alle vendite immobiliari in Australia?
- Perché qualcuno comprerà una penna nel 2025?
- Come vendere una penna o una cravatta
- Come fare soldi lasciando che i licenziatari producano il proprio prodotto
La chiave della fiducia nelle vendite è conoscere e possedere il tuo stile di vendita. Molte persone hanno la falsa percezione che devono essere invadenti o “commessi” per vendere. Non Puoi essere tranquillo, introverso, sciocco. Non devi fingere, devi solo essere te (nel modo in cui ti senti più a tuo agio).
2. Renderlo personale
La tua storia è ciò che ti rende unico e memorabile. Parla di te e di ciò che ti rende unico. I tuoi hobby, la tua famiglia, il tuo amore per i sottaceti, qualunque cosa. Le persone ricordano la persona, non il prodotto. E nessuno può mettere in discussione la tua esperienza in te stesso.
3. Non uscire prima di iniziare
Il 50% delle persone con cui parlo sono terribili al follow-up. Newsflash: il denaro è TUTTO nel follow-up. Questa è l’unica cosa più semplice che puoi fare per aumentare le vendite. La prima volta che chiedi è solo l’inizio.
Oggi non tutti sono pronti per l’acquisto. Se qualcuno ti dice che non sono pronti o rimanda la discussione, va bene. Ma devi seguire. Domani, il mese prossimo, l’anno prossimo. Il 60% delle vendite è realizzato dopo la quarta discussione, eppure il 94% delle persone ha abbandonato la quarta chiamata. Quel 6% sta facendo molti più soldi !!!
4. Di addio alla colpa
Avere fiducia nelle vendite significa avere la giusta mentalità. Se ti senti in colpa nel chiedere a qualcuno la vendita, ti stai già preparando per il fallimento. Invece, avvicina ogni discussione sapendo che la vendita sta servendo e che potresti avere un “contratto sacro” con la persona con cui stai parlando. Stai condividendo il tuo regalo speciale, la tua magia con qualcuno. Ci sono persone che hanno tanto bisogno di quello che hai quanto tu lo devi condividere.
5. Presentati ed essere visto
Non pubblicizzare i nostri doni può essere particolarmente difficile per noi come introversi. Il tuo fantastico business non dovrebbe essere il tuo segreto meglio custodito. E nessuno può trovarti se stai nascondendo la tua bellezza. Fai un piccolo passo: pubblica i tuoi scritti su Facebook, mostra a un amico la tua arte, fai un piccolo passo per mostrare a qualcuno il tuo lavoro. Potresti essere sorpreso da quanto sia bello e quale incredibile feedback ricevi.
