Di quale argomento posso parlare in una conferenza per ispirare i migliori agenti di vendita?

Se stai parlando con un gruppo dei migliori agenti di vendita, questo significa in genere che stai andando abbastanza bene. Non lo penserei troppo; sai cosa stai facendo, quindi finché fornisci loro valore, avrai fatto il tuo lavoro.

Detto questo, ecco alcune cose di cui potresti parlare per ispirare i migliori agenti di vendita:

Costruzione del sogno: nelle vendite, tutti vengono bruciati. Dal miglior rappresentante dell’azienda, al nuovissimo ragazzo che sta ancora cercando il suo primo affare; ogni venditore sperimenta gli alti e bassi della professione. È difficile essere un venditore medio, ma ciò che la maggior parte delle persone trascura è che spesso è più difficile essere un venditore di punta . Quando sei al top, le persone si aspettano di più da te; le quote sono più alte, la pressione è più alta e i vostri clienti si aspettano ancora un servizio di prim’ordine.

Se usi il tuo discorso per Dream Build, puoi focalizzare l’attenzione dei rappresentanti sul perché fanno ciò che fanno. La costruzione dei sogni può parlare delle opportunità future che avranno all’interno dell’azienda; promozioni. vacanze. potenziali guadagni, più libertà, ecc. Usa questa opportunità per far loro sapere che sono i migliori dei migliori e dipingili un quadro di come andrà solo meglio.

Rimanere affamati: far loro sapere che la parte più difficile per arrivare in cima è stare lì. Questo parlerà alle loro mentalità competitive e, per i migliori venditori, è tutto ciò di cui hanno bisogno per alzare il livello. Far loro sapere che nessuno vuole essere Ron Harper se ciò significa che possono essere invece Michael Jordan. Ogni nuovo rappresentante che viene assunto spara per il loro posto, il che significa che stanno sparando per le loro commissioni, per i loro viaggi incentive, per i loro posti in classifica, ecc. Molti venditori importanti sono motivati ​​principalmente dalla concorrenza, quindi parlano loro di rimanere affamati e mai essere compiacenti è un ottimo modo per farli andare avanti.

Ricordali del loro scopo: c’è solo così tanto che puoi dire a coloro che hanno raggiunto le altezze che hanno i migliori venditori. Una cosa che puoi fare per dire loro qualcosa che raramente sentono è l’impatto che il loro lavoro fa. Gli estranei considerano i migliori venditori come “venditori di auto usate”, vendendo qualsiasi cosa a chiunque lo comprerà, solo per mettere i soldi in tasca. Ricorda alla tua squadra che stanno aiutando le persone. Non importa il prodotto o il servizio che vendi, aiuta qualcuno, altrimenti nessuno lo acquisterebbe. A volte è un bel cambio di ritmo (e abbastanza gratificante) sentire che stai davvero aiutando le persone e, poiché vendi la maggior parte dei prodotti, stai aiutando più persone di chiunque altro in azienda. È qualcosa che chiunque vorrebbe sentire.

Raccontagli storie: se sono i migliori venditori, allora conoscono il valore di raccontare storie. I grandi commessi comprendono che le loro prospettive preferiscono ascoltare le storie: aiuta a rendere l’incontro più memorabile. Puoi usare il tuo tempo per evidenziare alcune ripetizioni principali e raccontare le loro storie. Forse chiami i rappresentanti più migliorati che all’inizio hanno faticato ma si sono dedicati a migliorare. Forse racconta la storia di come uno dei rappresentanti è stato in grado di pagare per il college di suo figlio perché ha lavorato 12 ore al giorno per 3 anni. Forse parli del venditore più importante che lavora solo 4 giorni alla settimana perché si sono fatti il ​​culo e hanno una pipeline senza sforzo. Alla gente piace sognare e gli piace sapere che ciò che vogliono è a portata di mano. Se racconti storie a questi venditori, li aiuterà a visualizzare quel successo nella loro vita e li motiverà a continuare a lavorare per arrivare a quel punto.

Tutto sommato, sii sicuro di ciò che scegli di dire loro. Fai del tuo meglio per fornire valore (poiché i migliori rappresentanti odiano perdere tempo) e avrai un discorso di successo. Spero che sia di aiuto! Buona fortuna.

Per qualsiasi presentazione ti consiglio di metterti nei panni di qualcuno tra il pubblico. Cosa sarebbe utile a loro, in quel momento?

La mia presentazione di valore ai migliori agenti di vendita sarebbe di aiutarli a continuare a vendere di più, concentrandosi su obiettivi personali e aspirazioni per il futuro.

Consiglio ai miei clienti di raccontare storie durante la presentazione di una presentazione e di cercare di concentrarsi su 3 aree chiave, il cervello spesso non può elaborare più di 3, quindi è il mio numero magico.

In bocca al lupo.

Addetto alle vendite e relatore | Crea o chiudi le vendite

Se stai cercando di reclutare venditori per lavorare per la tua azienda, mostra una distribuzione dei guadagni della tua forza vendita. È fondamentale mostrare ciò che è possibile e la percentuale di rappresentanti che guadagnano buone commissioni.

Se stai cercando di tenere un discorso di ispirazione generale, qualsiasi argomento intorno al processo di vendita sarebbe interessante. Targeting per account, ottenere il primo appuntamento, concludere affari, negoziare internamente per ottenere il territorio desiderato …