Riesci a fare bene in una posizione di vendita al 100% delle commissioni?

Puoi fare bene, ma … non potresti guadagnare nulla.
Prima di considerare questa opportunità, prova ad accertare i guadagni delle persone in una posizione simile a te, che hanno lo stesso (o simile) mercato di riferimento, lo stesso numero di clienti esistenti o potenziali e la stessa esperienza e la stessa rete di contatti.
Le aziende possono utilizzare questo approccio per incentivare maggiormente il personale, ma la ragione più probabile è quella di non avere alcun rischio al ribasso se il venditore non si esibisce in quanto non esiste una base.

Stai chiedendo se io o altri rispondenti possiamo fare bene con una commissione del 100%? Non posso rispondere per gli altri, ma quando lavoravo nelle vendite lo preferivo e non mi piaceva nessun altro sistema.

Perché? Perché in una società che offre uno stipendio base o un conto di prelievo, i migliori interpreti vengono pagati meno per sovvenzionare i performer di minor successo di quanto sarebbero se fossero su commissione diretta.

Il personale addetto alle vendite che lavora per me oggi è pagato direttamente, ad eccezione di alcune spese che rimborsiamo. Le spese di viaggio sono piuttosto elevate e normalmente superano i 100K e ci sono anche alcune spese promozionali che l’azienda paga. Il mio venditore più pagato è stato pagato circa 200.000 di commissioni l’anno scorso e il mio più pagato ha guadagnato circa 750 mila. Siamo impegnati nella vendita creativa di beni immateriali.

Se qualcuno non è pienamente impegnato nel proprio lavoro o incapace di svolgere il proprio lavoro, temerà e odierà l’incarico diretto. I veri professionisti delle vendite altamente motivati ​​lo adoreranno. Ciò presuppone, naturalmente, che l’opportunità sia reale e che i redditi desiderati siano effettivamente raggiungibili. Ci sono molte aziende che usano la commissione diretta come metodo economico per assumere masse di addetti alle vendite sulla teoria secondo cui anche un maiale cieco può trovare una vendita di tanto in tanto. Chi cerca una posizione deve separare il grano dalla paglia.