Vedi il potenziale in un’azienda che può aiutare le start-up a raggiungere potenziali clienti con risultati garantiti?

Sembra “troppo bello per essere vero” e indica anche un problema che la startup deve affrontare.

Il problema è – sicuramente le persone assolutamente migliori nel raggiungere i clienti di una nuova startup saranno le startup stesse.

Se la startup non ha un modo buono o, preferibilmente, un modo migliore per raggiungere il suo mercato rispetto agli altri partecipanti attuali, qual è esattamente il suo valore aggiunto? L’adagio “fare una trappola per topi migliore e il mondo batterà un sentiero verso la tua porta” non è assolutamente vero – ci sono molte trappole per topi migliori che sono languite senza successo a causa di cattiva / nessuna commercializzazione.

Raggiungere i clienti mi sembra molto simile a una competenza chiave che la startup deve avere internamente. Sicuramente la startup dovrebbe essere molto focalizzata sul suo prodotto e sul suo mercato, molto più di quanto lo sarebbe qualsiasi servizio esterno.

In che modo un servizio esterno può garantire in modo credibile i “risultati” (qualunque cosa ciò significhi effettivamente), e cosa c’è con “uno o dieci” potenziali clienti. Pagherei un sacco di soldi per uno o dieci milioni di clienti reali, ma per uno o dieci potenziali clienti – non è un’offerta molto preziosa.

Ci si potrebbe anche chiedere come questo nuovo servizio sarebbe diverso dalla pletora di consulenti di marketing e pubbliche relazioni, agenzie pubblicitarie e così via.

Per rispondere ulteriormente, dovrei capire esattamente qual è il tuo punto di vendita unico o la tua proposta di valore.

Non sarei interessato a un tale servizio, ma forse altri lo farebbero. Come imprenditore, ho parlato con molte persone della mia idea molto prima di dedicare tempo o risorse. Sapevo che quando ho ricevuto commenti positivi letteralmente da tutti quelli con cui ho parlato, avevo già interessato i miei primi 100 clienti. Seguirono naturalmente ulteriori ricerche, sondaggi, marketing e altre attività di avvio. Ho tenuto le prime 100 e centinaia e migliaia in più interessate trapelando piccole informazioni negli ultimi 3-6 mesi.

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