Che cos’è l’abilitazione alle vendite?
L’abilitazione delle vendite consiste nel fornire ai venditori le informazioni, i contenuti e gli strumenti di cui hanno bisogno per vendere in modo più efficace: aumentare pipeline, tassi di vincita e dimensioni delle trattative.
Una strategia di abilitazione delle vendite di base dovrebbe includere i seguenti componenti, che avranno un impatto diretto sulle prestazioni del team di vendita
Intelligenza
- Quale dovrebbe essere il tono di vendita per il business coaching?
- Cercando di entrare nel mercato della moda musulmana, al fine di vendere hijab (copricapo musulmano) e accessori di designer stranieri. Sarebbe meglio essere un distributore o un rivenditore?
- Come possiamo vendere un prodotto che ha una bassa domanda dei consumatori?
- Qual è il miglior software per la creazione di un'offerta di vendita?
- Come posso accedere alle vendite?
Se i tuoi venditori non sanno cosa devono (o dovrebbero) sapere, sono morti nell’acqua. Sta a te assicurarti che abbiano accesso alle informazioni sui tuoi prodotti, sulla concorrenza, sui nuovi clienti, sui prezzi aggiornati, ecc., Devono tracciare il percorso per vincere.
Contenuto e condivisione
Come dice il proverbio, il contenuto è re. Per consentire ai tuoi venditori di lasciare il segno nella mente di un potenziale acquirente, devono condividere i contenuti che si collegano agli interessi dell’acquirente. Hanno anche bisogno di strumenti per condividere quel contenuto, e questo non significa solo e-mail. Anche gli strumenti di condivisione sociale sono fondamentali.
Prospezione
Ci sono più dati là fuori su chiunque tu debba raggiungere che mai. Il mondo degli strumenti di prospezione e dei database si sta evolvendo rapidamente, il che significa che è di fondamentale importanza che tu sia in cima e offri alla tua gente qualunque sia la migliore soluzione a quel punto.
Formazione e coaching
Insegna a un uomo a pescare … L’intero mondo delle vendite è in uno stato di flusso. Strategie, tattiche, canali, strumenti, ecc., Cambiano ogni mese. Offrire ai tuoi venditori formazione continua e coaching è l’unico modo per assicurarti che rimangano all’avanguardia.
Tracciamento e rapporti
In molti modi, l’abilitazione delle vendite ha responsabilità simili al marketing quando si tratta di tracciamento e reportistica. Per capire veramente cosa funziona (e cosa non funziona) e come migliorare è necessario disporre di dati che devono essere il più olistici possibile. Dovrebbe anche ricollegarsi a obiettivi fondamentali di base, più comunemente pipeline, tassi di vincita e dimensioni delle trattative.
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