Quando guardiamo i venditori e i responsabili delle vendite utilizzando una varietà di strumenti, sappiamo che ci sono piccole variazioni statistiche tra gli stili comportamentali e le competenze chiave che separano uomini e donne. Tuttavia, lavorando con diversi team di vendita e in particolare con consulenti finanziari di sesso femminile, possono pensare che ci possa essere un gruppo che dominerà la conversazione. Se stai cercando una classe composta da tutte le donne, suggerirei di trovare un’organizzazione di formazione alla vendita che metterebbe insieme una classe che fosse specifica per genere, o un formatore che farebbe un programma di coaching individuale.
La linea di fondo è che non ci sarà un’enorme differenza tra gli approcci di vendita utilizzati da entrambi i sessi. So che nelle mie lezioni lavoriamo con le persone e diciamo loro che i concetti sono una guida, e poiché sappiamo che le persone / i potenziali clienti ti acquistano, spetta a te generare un approccio autentico che i tuoi potenziali clienti trovano attraente e aiutarti a chiudere più vendite . Se trovi una classe strutturata solo per donne, per favore fatemelo sapere, sarei curioso di sapere come differirebbero i loro processi e metodologie di vendita. Infine, non si tratta del venditore, si tratta del cliente e di scoprire il motivo convincente per abbracciare i tuoi beni o servizi.
