Di quale dipartimento devi parlare anche per vendere un prodotto al dettaglio?

Ci sono un paio di risposte diverse, a seconda di dove stai cercando di vendere un prodotto al dettaglio.

Se hai intenzione di provare a farlo entrare in una catena di negozi, devi prima capire che danno un valore al loro spazio sugli scaffali, di solito in base all’area di rivestimento richiesta. Sarebbe meglio scoprire qual è quel valore.

Successivamente, scopri la persona responsabile della revisione dei prodotti inviati alla società. Mettiti in contatto con lui e parlagli brevemente del tuo prodotto. Ti darà quindi un modulo di presentazione e ti dirà di inviarlo con un campione … qui è dove devi andare fuori rotta.

Questi rivenditori di scatole di grandi dimensioni ricevono decine di prodotti inviati ogni mese e il 98% di essi viene espulso prima ancora di arrivare davanti a un acquirente.

Quello che devi fare è trovare il nome del decisore nella sua sede principale. Dovresti quindi incontrarti con lui / lei e la loro squadra … ma indovina cosa … non prendono riunioni. Quindi, prima di chiedere, è necessario trovare una proposta unica che li farà desiderare di incontrarti.

Primo, e il metodo più efficace è quello di trovare un mutuo associato. Questo non dovrebbe essere troppo difficile in quanto tutti voi lavorate nello stesso settore. Questo può essere banchiere, broker, gestore di punti vendita … chi mai. L’obiettivo è quello di lavorare SOPRA il capo degli acquirenti e far sì che quella persona chieda all’acquirente di incontrarsi con te.

Il secondo è quello di trovare l’indirizzo e-mail dell’acquirente. La tua e-mail dovrebbe essere in forma di domanda e chiedere consigli su come inviare il prodotto, ad es.

  • Potete suggerirmi il modo migliore per assicurarmi che il mio prodotto sia 5 volte il vostro valore di merchandising designato?
  • Pensi che dovrei inviare una pagina separata che mostra il mio volume / profitto / vendite / crescita per assicurarmi che sia visto?
  • Potete per favore dirmi se dovrei oscurare il fatto che il mio prodotto è prodotto più economico / localmente / più verde / migliore / più bello / con materiali migliori / ecc. di XYZ che è attualmente nella tua distribuzione.
  • Hai qualche suggerimento su come posso assicurarmi che il fatto che il mio prodotto ti fornisca margini più alti vendendo allo stesso prezzo del prodotto XYZ?

In questo modo ora hai una connessione personale con il decisore chiave. Da lì, invia un altro paio di e-mail che pongono domande pertinenti e quindi invia un’e-mail per fargli sapere che stai / hai inviato il tuo prodotto ora.

È quindi possibile inviarne uno il giorno successivo chiedendo quanto tempo richiede il processo.

Inoltre, assicurati di chiedere se hanno tempo per un rapido appuntamento telefonico. In alternativa, potresti inviare un messaggio vocale in una delle tue e-mail.

Infine, non essere timido nel riempire la tua e-mail con il nome del prodotto.

Tutto ciò dovrebbe garantire che il tuo prodotto venga guardato dal personale appropriato … da lì spetta a te e ai tuoi prodotti parlare da soli.

Ci sono molti altri canali disponibili. Potresti allinearti con distributori nazionali o regionali che si occupano dei tuoi mercati target

È inoltre possibile offrire il prodotto agli agenti di vendita al servizio dei rivenditori target.

Se la selezione dei prodotti è sufficientemente ampia, è possibile creare la propria forza vendita gestita o contrarre.

Ecco alcune delle cose principali che la maggior parte degli acquirenti sta cercando:

  • dimensioni e specifiche del prodotto
  • catena di fornitura affidabile
  • punto di prezzo
  • garanzia / garanzia
  • attività di marketing con esempi
  • Offerte in cooperativa
  • numeri e previsioni di vendite / volume / profitto
  • Sconto o esclusività per la loro catena particolare
  • Opportunità private label

Spero che questa linea guida aiuti.

Se hai bisogno di aiuto per quanto segue, ho una competenza in questi settori.

  • Presentazioni del prodotto
  • Previsioni e budget
  • Gestione del team di vendita e vendita
  • Audit operativi e procedure attuabili
  • Materiale di marketing, campagne e pubblicità (il focus è su piani / attività incentrati sul reddito adeguati all’azienda e alle dimensioni del mercato)

Se hai domande o hai bisogno di assistenza, contattami all’indirizzo

[e-mail protetta]

Se desideri vendere a un’azienda, per contratti più grandi, finiresti per parlare con gli appalti. Ma poi, ciò non sarebbe al dettaglio; sarebbe B2B tra imprese).

Se stai chiedendo una licenza o un diritto di vendita al dettaglio, questo differirà da una giurisdizione all’altra.