Cosa puoi imparare sulle vendite da un venditore in multiproprietà?

Grande scelta del tipo di venditore qui – esempio provocatorio. Se un lettore ha esperienza con “la cosa della multiproprietà”, capirà il mio punto. Tanto amore e odio in questo angolo dell’universo, ma la domanda riguarda le vendite, non gli investimenti immobiliari (per fortuna).

  1. L’arte del “gancio”: il gancio consiste nell’ottenere l’attenzione indivisa del potenziale cliente per considerare il tono del venditore. Non sono sicuro che qualcuno abbia una migliore padronanza su questo rispetto ai rappresentanti multiproprietà. “Tutte le spese pagate per il viaggio a Mount Fabulous Ski Resort per te e un ospite, inclusi skipass, alloggio e una sessione spa con pozioni magiche e rocce fantasiose.” Ciò “aggancia” molte prospettive. Studia alcuni dei tiri – incredibilmente ben calibrati.
  2. L ‘”imperativo irresistibile” – Perché non si dovrebbe fare un investimento in linea con lo stile di vita preferito per le vacanze stabilito dal potenziale cliente? È un’idea perfetta per gli amanti delle vacanze: PERFECT SENSE investe i tuoi soldi in attività che pagano dividendi di alloggio e stile di vita in un luogo che già prevedi di visitare ogni anno per i prossimi decenni.
  3. Persuasività: i venditori che sopravvivono in questo settore hanno davvero talento nell’arte della costruzione di casi e nella gestione delle obiezioni. La vendita è un biglietto grande e di grandi dimensioni che ha obblighi contrattuali significativi per sempre . La chiusura della vendita deve essere gestita come l’atterraggio di un aereo – su un vettore stretto, una linea temporale stretta e senza distrazioni. Ottima risposta per ogni domanda, ottimo contatore per ogni dubbio.

L’elenco potrebbe continuare all’infinito. Persone di talento, ma certamente prendono un tipo di personalità molto specifico per “avere successo e sostenere” nel business della multiproprietà. Il rapporto tra intonazione e chiusura deve essere scoraggiante. E, sulla base della mia esperienza diretta, c’è un punto un po ‘ombroso nello spettro etico con multiproprietà. Ma questo è un altro argomento per la terra di Quora.

Puoi imparare molto sulle vendite da qualsiasi buon venditore. La vendita di multiproprietà è interessante. È una vendita in dollari che ha tutte le caratteristiche di un immateriale. Imparerai come un potenziale cliente acquista l’immagine del prodotto, non effettivamente il prodotto. Imparerai come un venditore deve “vendere lo sfrigolio” della bistecca. (ovvero come l’immaginazione e il futuro siano così importanti). Infine, imparerai come funziona una chiusura complessa, con due decisori (coniugi). Vedrai come viene condizionata una prospettiva, come vengono utilizzate le immagini, come vengono guidati i pensieri futuri e il ragionamento diretto (sugli aspetti finanziari) e come vengono gestite le obiezioni. Potresti anche vedere il lato oscuro delle vendite. A volte le vendite di multiproprietà sono fatte in un modo che è, forse, vicino all’essere non etico. A volte il prodotto non è esattamente come rappresentato, ci sono costi nascosti e l’analisi finanziaria dell’affare non è davvero così calda. Quindi imparerai qualcosa? Sicuro.

Ho imparato quanto sia difficile e come ci vuole un certo tipo di addetto alle vendite.

Di recente sono stato costretto ad un lancio di vendita multiproprietà – beh, non proprio forzato, ma convinto con roba gratis.

Sono state 2 ore di quello che immagino essere l’inferno! Un’ora di un tizio che parla a un pubblico, facendo sentire tutti in su e parlando della vita molto profondamente. Fondamentalmente ci sta prendendo in giro. Poi 1 ora di noi seduti con un altro tizio, 1 contro 1, mentre cercava di accompagnarci a casa.

È stata una delle peggiori esperienze della mia vita. Ci vuole un certo tipo di persona per poter fare quel lavoro. Non sto dicendo che è un brutto lavoro, ma sicuramente ci vuole un certo tipo di persona.

Sembra brutale, quasi come se dovessi davvero lasciare la tua personalità alla porta prima del lavoro e indossare la tua personalità di attore di vendita. Diventa qualcun altro.

Ho lavorato nelle vendite per anni, eppure non riuscivo ancora a fare questo tipo di vendite!

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