Grande scelta del tipo di venditore qui – esempio provocatorio. Se un lettore ha esperienza con “la cosa della multiproprietà”, capirà il mio punto. Tanto amore e odio in questo angolo dell’universo, ma la domanda riguarda le vendite, non gli investimenti immobiliari (per fortuna).
- L’arte del “gancio”: il gancio consiste nell’ottenere l’attenzione indivisa del potenziale cliente per considerare il tono del venditore. Non sono sicuro che qualcuno abbia una migliore padronanza su questo rispetto ai rappresentanti multiproprietà. “Tutte le spese pagate per il viaggio a Mount Fabulous Ski Resort per te e un ospite, inclusi skipass, alloggio e una sessione spa con pozioni magiche e rocce fantasiose.” Ciò “aggancia” molte prospettive. Studia alcuni dei tiri – incredibilmente ben calibrati.
- L ‘”imperativo irresistibile” – Perché non si dovrebbe fare un investimento in linea con lo stile di vita preferito per le vacanze stabilito dal potenziale cliente? È un’idea perfetta per gli amanti delle vacanze: PERFECT SENSE investe i tuoi soldi in attività che pagano dividendi di alloggio e stile di vita in un luogo che già prevedi di visitare ogni anno per i prossimi decenni.
- Persuasività: i venditori che sopravvivono in questo settore hanno davvero talento nell’arte della costruzione di casi e nella gestione delle obiezioni. La vendita è un biglietto grande e di grandi dimensioni che ha obblighi contrattuali significativi per sempre . La chiusura della vendita deve essere gestita come l’atterraggio di un aereo – su un vettore stretto, una linea temporale stretta e senza distrazioni. Ottima risposta per ogni domanda, ottimo contatore per ogni dubbio.
L’elenco potrebbe continuare all’infinito. Persone di talento, ma certamente prendono un tipo di personalità molto specifico per “avere successo e sostenere” nel business della multiproprietà. Il rapporto tra intonazione e chiusura deve essere scoraggiante. E, sulla base della mia esperienza diretta, c’è un punto un po ‘ombroso nello spettro etico con multiproprietà. Ma questo è un altro argomento per la terra di Quora.
