In che modo un venditore può leggere le sue e-mail da clienti anche occupati?

Siamo diventati sempre più poveri nel concentrare la nostra attenzione su un singolo compito, più che mai con la lettura, grazie a blog e Twitter. Se apri una lettera di vendita convenzionale, verrai bombardato da un tono che…
Qual è la strategia alla base delle vendite flash di cellulari di varie aziende come Xiaomi, YU e Lenovo?

Diciamo che hai fame e vai in un ristorante. Guarderai il menu e ordinerai solo le cose che conosci principalmente e che avrai. Poi un giorno, il ristorante pubblicizza che ci sarà lo “Chef dello Spl” per la…
Come accorciare il ciclo di vendita?

Purtroppo non è una cosa facile da fare. Sicuramente a volte ritieni che i tuoi sforzi di marketing non generino abbastanza vendite e che la strategia che hai implementato non produca i risultati previsti. Esistono tuttavia metodi comprovati…
Cosa c’è di diverso nel processo di vendita nelle organizzazioni tra oggi e trenta anni fa?

Per una risposta solida (anche se lunga) a questa domanda, leggi il libro “To Sell Is Human” di Dan Pink (autore) (http://www.amazon.com/To-Sell-Is… – nessuna affiliazione – e dal modo in cui ho letto l’audiolibro da Audible). Mentre aspetti…
Cosa si dovrebbe fare durante i primi 90 giorni nel ruolo di responsabile dello sviluppo aziendale?

Trovo che alcune delle risposte qui siano un po ‘confuse. Un ruolo di responsabile dello sviluppo aziendale è leggermente diverso da un ruolo di vendita. Ho già scritto del ruolo di vendita B2B. Il tuo primo trimestre come…
Come stupire i clienti durante una vendita

Ciò che colpisce davvero i clienti è quando sentono di essere apprezzati dalla tua azienda. Fa sentire i clienti importanti quando gli addetti alle vendite si rivolgono a loro per nome, li trattano con rispetto e ricordano le…
Quali negozi di mattoni e malta sono veramente innovativi nel modo di presentare i prodotti nello showroom?

Adoro alcuni dei negozi che sono già stati elencati. Se dovessi elencare i miei primi cinque sarebbero probabilmente: Anthropologie – New York, o qualsiasi altra città, perché l’azienda sa davvero come gestire un dipartimento di merchandising qui ……
Come posso migliorare le mie capacità di venditore?

Accettare le vendite non è solo una questione di ottenere alti numeri verdi, ma anche di ricordare di tanto in tanto e assicurarsi che non siamo solo un buon venditore, ma anche una brava persona. Di seguito sono…
Cos’è la struttura organizzativa delle vendite?

La struttura di un’organizzazione di vendita identifica come è organizzato un reparto vendite di organizzazioni al fine di facilitare la crescita delle vendite delle organizzazioni. È un argomento molto importante collegato alla strategia, alla tattica, al marketing e…
Se un’azienda vende un prodotto straordinario e riconosciuto, perché deve disporre di un sistema di motivazione / commissione per pagare i venditori per vendere il prodotto?

Fare meglio del 10-50% . Questo è vero per molte cose dal lato delle entrate. Un modo di pensare è Revenue Per Lead, una delle mie metriche SaaS preferite. Puoi guadagnare $ X / lead con Happiness Officers…

Supreme Topics

Le società sono persone?

Quali sono alcune tecniche per identificare le obiezioni non fatturate durante la vendita?

Quali sono stati alcuni dei prodotti e dei servizi in cui sei stato ingannato?

Perché Quora sta cercando di monetizzare mostrando brutti annunci anziché il modello di domande sponsorizzate?

Quali sono le migliori app odoo per passare al prossimo livello aziendale?

Devo lasciare la scuola se desidero diventare un imprenditore e sto già gestendo un’attività (non ancora redditizia)?

Come avviare la mia società di consulenza educativa

Quanto è redditizia la ristorazione?

Se Singapore fosse un’azienda, a quale azienda sarà simile / identica?

Cosa può insegnarci Donald Trump sulla leadership?

Che tipo di nome utente dovrebbe utilizzare una società di avvio B2B per Twitter?

Qual è la migliore strategia per possedere più aziende in India?

Perché Wikipedia, dopo alcuni giorni di raccolta fondi, mostra ancora il messaggio “Se tutti diamo $ 3, la raccolta fondi sarebbe finita in un’ora”? Nessuno ha ancora contribuito?

Di quali competenze pratiche hai bisogno per creare un’azienda innovativa?

Come riceverò il mio capitale azionario in una startup?